下午,小叶和阿岩被指派去听课。



团队有三节基本课,上午一节是对这个行业的初步介绍,下午两节,一节是有关文化修养的课,一节是对这个行业的探讨。上午课每天都开,下午的两节则轮流开展。这三节课主要是面向新朋友,帮助他们了解,指引走进这个团队,对于小叶这种已经听了都有上百遍的老朋友来说,去听课只是为了配合。



下午的课堂设在阿泽家。阿泽家与小叶所住的格局差不多,都是两房一厅,男女各占一间房,他那客厅稍微大了点,又处于较为嘈杂的地段,所以被选定为下午的课堂。



平时,小叶也比较喜欢往阿泽家跑,这是因为她与阿泽在一条主线上,他们的结构是这样的:朱总------罗恩荣--------高杨-------阿坡-------阿泽-------高杨的侄子-------大叶--------小叶。其中阿坡和侄子已不在团队。大叶还有一个学生,黎燕。黎燕与侄子本是男女朋友,他们俩高中毕业后就被高杨邀请来到这个行业,侄子选择加入个团队时,高杨看到自己下方的学生阿泽发展困能,在团队经营一年多还没有自己的学生,就让侄子加在阿泽名下,成为阿泽的直接学生。而黎燕也选择了这个行业,但因她筹不到钱,购买不起公司一个代理权(5800元),作为新朋友一直呆到大叶到来。大叶是侄子邀约来的,他们两人是高中同学,大叶加入进来后,用手上的余钱为黎燕购买一个代理权,这样黎燕就加到大叶的名下,成为大叶的直接学生。直系成员的利益息息相关,所以成员之间的关系也比较要好。



去到阿泽家时,看到阿雄正和其他伙伴把桌子移走,小叶也上前帮忙摆板凳,在一面反贴着一张海报的墙壁前,离墙一个半瓷砖的位置处整齐摆放四张胶板凳,共摆三排,再放一张板凳在海报的下方,摆放笔筒和抹布。


“谁要开心的?”阿雄站在众人前问道。


“我”、“我”下方坐着的老朋友个个都高高举起手嚷着。


“我家阿德也要。”坐在第二排的小步丁拉着坐在她身边的新朋友的手高高举起,而后阿德迅速地把手放下。


小步丁是阿保下方的学生,现住在阿保家,人长得娇小可爱,性格活泼开朗,很受伙伴们的喜欢。


“有请我们的黎燕,阿岩,小黑哥。”被点到名字的人员走上前去,底下坐着的人员都纷纷鼓掌祝贺。


“先自我介绍一下。”阿雄说。


简单的自我介绍后,阿雄就安排他们各自表演的节目,黎燕表演母鸡下蛋,阿岩表演乌龟走路,小黑表演蛇爬行。



只见黎燕弯着腰,翘起屁股,把双手放到身体两侧,一步一摇摆,模仿鸡叫“咕、咕、咕”从一旁走向中间,在中间半蹲下来,做个拉屎的神情,几秒后,稍微起身,双手在腰间摇摆,“咯咯咯”地叫着,蹦蹦跳跳走向另一旁。


下方的观众个个都笑得乐开怀。



紧接着看到阿岩,缩着脖子、曲着腿,睁着浑圆的眼睛、抿着尖尖的嘴巴、合拢的双掌在胸前伸展、叉开着双腿正走过来,那颗小脑袋还时不时东张西望。小黑随后,半躺在地上,双腿并拢,双手撑地,时而撑起身子朝众人看看,时而伏在地上往前嗅嗅,一点点向前方挪动。


众人看到这一幕,都笑坏了,小步丁笑得最为开怀,笑着大声说:“小黑哥,你跟在阿岩后面有没有闻到龟屁呀?”


众人笑得更欢了。


“好不好看?”阿雄在三人表演结束后问道。


“好看”


“开不开心”


“开心。”众人响亮回答。


“好,我们掌声欢送。”阿雄说完就与台上三人一一握手道谢,三人在掌声中回到自己的位置上。


“还有谁要开心的?”阿雄举起手向前方问道。


“我”


“我”坐着的老朋友又高高举起手。


“有请小步丁。”小步丁上台后,简单快速介绍了自己。


“阿丁,你要表演什么?”阿雄问。


“我呀,我要跳美操舞,我还要两位伴舞的,嗯。”小步丁在台下扫一眼,“就要小叶和我们家的阿德。”


“好,有请小叶,阿德。”阿雄与上台的小叶,阿德握了手就站在一旁。


“左扭扭,右扭扭,我们一起做运动……..”台上的三人边唱边扭动起来。


“掌声欢送,”三人表演结束后,阿雄与他们握手,三人各自回到自己的位置。



“开心的时光总是这么美好短暂的。开心过后,我们得办正事了。下面有请这位在我们公司干得很棒很出色,亲亲两兄弟从事这个行业,是这节课非常优秀的讲师,很快要做老总的一位,有请我们练伟练讲师闪亮登场。”


在掌声中,穿着白衬衫,黑西裤,打着红色领带的阿牛哥从旁边一间紧闭的房间里走出来,走到台前与阿雄握手拥抱。


阿雄走下台在最后一排找个位置坐下,坐着的众人起哄式的嚷叫起来。


“阿牛哥,你今天好帅呀”阿牛就理理额前的头发,摆酷。


“练讲师呀,你今天印堂这么亮堂,是不是抹了神油。”


“阿牛,你的领带好鲜艳呀,是哪位情人送你的?”小步丁大声嚷道。


“这个我得想想,好像是小叶妹妹,又好像是燕妹?”阿牛一副沉思样。


“死鬼。”黎燕半掩着面,羞涩地配合着。


这话一出也把阿牛哥给逗笑了。


“阿牛,刚才小黑学蛇走路太传神了,是不是得到你的师传?”阿雄大声问道。小黑是阿牛的直接学生,他们俩原是网友。


“那是小黑自学成才的绝技,你们是羡慕不来的。”


“阿牛,听说你穿了胜总的”国旗”。”小步丁说。他们所说的“国旗”是内裤的代称,“眼镜”则是指文胸。


“这个都被你知道,阿丁,老实交代,你是不是去我家偷看了。”阿牛不可思议地看着小步丁。


“谁去偷看,这都是小灵说的。”



“这事真得怪小灵,是她收衣服时,把衣服一堆放,我一不留神,就拿错了,穿上时就觉得不对劲,仔细看才发现这不是我的号呀,就直接把它扔垃圾桶,这几天胜总满屋子找呀,我的”国旗”呢?我的”国旗”呢?”阿牛还边说边表演,在台上东找西找的。


这都把众人乐坏,气氛越发热烈。


“好了,废话不多说。今天你们来干嘛的?”


“学习”众人一致回答。


“哎,这里有一位的帅哥,”阿牛哥看向坐在小步丁和邱明之间的新朋友:“你好。怎么称呼?”


“你好,我叫李建德。”


“阿德,今天中午吃饭时听我家成员说起,现在总算让我看到你的庐山真面目了。”阿牛哥说,“阿德,你今天也是来学习的吗?”


“是的”阿德点点头。


“这节课稍微比较长点,需要你辛苦一下。”阿牛哥亲切地说。


“各位兄弟姐妹们,五湖四海的朋友们,下午好。”掌起响起。


“我是来自地大物博的中国,名叫练伟。”转身用油性笔在反贴着的海报右下角写下名字。



“俗话说得好,有缘千里来相会,无缘对面手不牵。无论我们是来自中国的最北部还是来自中国的最南部,如今我们都是为了一个共同的梦想相聚在一起,都渴望去创造一个美好的未来。我们都渴望做一个成功的人,那怎样才能做到一个成功的人,我们来看看……”阿牛大约花了二十分钟通过故事,事例,文字等等来讲述成功的人和如何成为成功的人。再而讲述一个二狗子对一些事情没有了解清楚就妄自下决定,最终闹出不少笑话的故事来引导新朋友继续了解这行业,从而带出他所要讲的课题《中国直销事业探讨》。


这课题有九大内容,讲师通过故事,图文,动作来详细讲解课程的每一项内容。


一、与传统销售有何异同。



从三方面讲述这个异同:1、渠道:传统行业中产品从工厂做出来后,发给总经商,然后在大、中、小批发商手中过一轮,才到店面,再而卖给消费者;而直销是产品出厂后,发给总经销商,总经销商通过业务员销售产品给消费者,消费者用得感觉好,加入销售团队,通过好口碑把产品销售出去。2、获利:传统行业是有销才有利,而直销是无销也有利,因为直销有个间接奖(这个间接奖在上午的课有详细解说)。2、方法:传统行业是“鱼钩钓鱼法”,直销是“织网捕鱼法”。


二、有何重大意义。


从四个方面阐述这一项:1、对国家,增加税收。2、对企业,杜绝三角架关系。


3、对社会、减轻社会治安压力。4、对个人提供就业,创业的机会。


三、合法性。


有两方面:1、信息,2005.5.1《中国直销管理条例》出台。2、操作好。


四、长久性。



从三方面:1、市场广,中国可是有13亿人口的泱泱大国。2、加入WTO,中国经济正处于快速发展时期。3、此行业正处于萌芽期,如当年刚走进中国大门股票一样,前途不可估量。



五、为何用如此邀约方式。(老朋友在邀约新朋友时都不会直接说明是做直销,是以工厂,做销售等各行各业,各种各样的工作岗位吸引新朋友进来的)



阐述有三点:1、新生事物电话说不清。2、受到负面的影响,传销。还讲解了直销与传销的区别:在态度上来说,传销重在数量,直销重在质量;从人为素质上来说,传销是没素质,直销是高素质。3、不说实话的目的。他们认为谎言有三种,恶意性的、善意性、帮助性,老朋友所说的谎言是帮助性的。


讲完第五点,时间已过去两个小时,中场休息,有人跑洗手间,有人喝水,有些互相捏捏背,捶捶腰。十分钟过后,继续开课。


六、5800是否太贵、值也不值。(5800是一份产品代理权,上午课程中的内容)



从三方面讲解:1、衡量一份产品的价格。2、可以买到一份大事业。3、学到很多东西。如:口才、管理、理财、公关礼仪。3、广交天下友。


七、担心多。



担心的问题:公司,产品,能力,钱。大致讲解为:团队与公司是合作的关系,产品承诺七天包换,团队着重培养成员管理能力,举例说明团队的成功人士工资有多高。


八、未申购勿约友。(意思是未申购公司产品没加入销售团队的,不要邀请朋友。)


1.对朋友不道德、不负责任。2、对自己不利。


九、没兴趣。


1.兴趣来自于了解。2、主动适应社会的发展,从工农商到如今的网络时代。3、对朋友,对自己,对父母拥有强烈的责任感。


讲完第九点,这节课的内容就讲解完毕了,阿牛用通用的结束语结束这节课。



“说到这里,本节课也接近尾声了。今天,本人能有这么好的机会站在这小小的舞台上演讲一番,表现一番,非常感谢公司各位老总的教导,栽培以及各位同事的帮助,支持;还有非常感谢我的父母,是他们给予我生命,让我来到这五彩缤纷的世界上,而且辛辛苦苦把我拉扯这么大;还要感谢我的引路人,是她指引我来到这个行业,让我锻炼一番,成长一番;最后还要感谢我自己,感谢自己能鼓起这么大的勇气选择一番事业去努力,去拼搏。”弯腰,鞠躬,掌声响起。


“最后,我们以最热烈,最疯狂的掌声结束。”下午五点钟半,直销探讨课就这样在掌声中结束了。



课程结束后,老朋友们也不急于离开,把饭桌搬出来,端上茶水,小步丁携着新朋友坐下来喝茶,其他老朋友也跟着坐下,看到没位置坐了,有些老朋友就离开。闲聊几句,小步丁就像上午阿泽为陈美佳介绍在座的每一位那样介绍着老朋友。


介绍完后,阿牛哥问:“阿德,坐得屁股疼不疼?”


“疼。”阿德笑了笑。


“有没有听懂一点点?”


“听懂了一点点。”


“那今天受的苦也算是值得了,能学到一点点东西也算是给自己坐疼的屁股一个交代。”众人都笑了笑。



“这节课是对这行业的全面探讨,分析,内容比较多,涉及也比较广,一下子让你接收这么多信息,是有点难以消化。但没关系,我们公司像这样的课还会有,如果你有兴趣的话,还可与你家的成员过来听听、了解了解。对课堂的知识有哪些不明白的,或对这节课有什么想法,你都可以向你身边的人咨询,我们都会竭力为你解答。所以不要把想法闷在心里,大胆地拿出来与我们分享,好不好?”


“好的。”阿德点点头。


“阿德,你有没有看过A片?”阿牛突然一问。


“啊?”阿德非常意外听到这样的问题,一下子懵了,这话题转的也够快了吧。


“我们今天晚上还有一个活动,男的看了会流鼻血,女的看了想脱衣服,今晚可以让你老朋友阿明陪你去看看。”阿牛笑着说。


阿德呆了,脸颊微微发红,怎么会有人敢当众讨论看A片,而且这里还有不少是女孩子。


众人看到一幕,都会心地笑了笑。


“好了,我们先回去了,晚上还有大事要办。”小步丁站起来说,和众人握手,说再见。


小步丁走后,剩余的人也相继离开。各回各家,准备参加晚上的活动。


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